Meta, Google, TikTok y LinkedIn tienen páginas oficiales donde cualquiera puede ver los anuncios de una marca. Existen para dar transparencia, pero también son la forma más fácil de ver qué está anunciando su competencia. Aquí le explicamos cómo usar cada una y cómo saber cuáles de esos anuncios les están funcionando.
01 · Biblioteca de anuncios de Meta
Muestra todos los anuncios que una marca tiene activos hoy en Facebook, Instagram y las demás apps de Meta, y desde qué fecha está corriendo cada uno.
Paso 1: Busque a la marca
Entre a la biblioteca, elija su país y la categoría «Todos los anuncios». En la caja «Buscar por palabra clave o anunciante», escriba el nombre de la marca y elija su página en la lista.
Paso 2: Lea cada anuncio
Cada anuncio dice «Activo» y «En circulación desde», con la fecha en que empezó. Toque «Ver detalles del anuncio» para ver el texto completo y sus versiones.
02 · Centro de transparencia de anuncios de Google
Muestra los anuncios de una marca en la Búsqueda de Google, YouTube, Google Shopping, Google Maps y Google Play.
Paso 3: Busque a la marca
En la caja «Busca los anuncios que viste por nombre del anunciante o sitio web», escriba el nombre de la marca o su sitio web y elíjala en la lista. Verá cuántos anuncios tiene y todos juntos en una cuadrícula.
Paso 4: Filtre lo que le interesa
Arriba de los anuncios puede elegir las fechas, la plataforma (por ejemplo, solo YouTube) y el formato: texto, imagen o video. En «Anuncios en», elija su país.
Paso 5: Abra un anuncio
Le dice la «Última vez que se mostró» y cuántas variaciones tiene.
03 · TikTok Creative Center
Reúne los anuncios que mejor les están funcionando a las marcas en TikTok, con sus números. Solo aparecen los de marcas que dieron permiso, así que sirve más para inspirarse que para espiar a una marca en particular. La página está en inglés.
Paso 6: Filtre por país e industria
En «Top Ads Dashboard», use «Region» (el país), «Industry» (la industria) y el período, por ejemplo «Last 30 days». Si su país no está en la lista (Costa Rica no aparece), elija uno parecido, como México o Colombia. También puede buscar una marca en «Search by brand or product keywords».
Paso 7: Ordene por lo que más rinde
En «Sort by», elija «CTR», el porcentaje de gente que toca el anuncio. En cada uno ve sus «Likes», su CTR comparado con los demás («Top 1%» es de los mejores) y qué tan grande es su presupuesto («Budget»).
04 · Biblioteca de anuncios de LinkedIn
Si le vende a otras empresas, aquí ve lo que su competencia anuncia en LinkedIn.
Paso 8: Busque a la empresa
Escriba su nombre en «Empresa o anunciante», o un tema en «Palabra clave». Elija el «País» y toque «Buscar».
Paso 9: Quédese con lo reciente
En «Fecha», elija «Últimos 30 días»: es lo que esa empresa está empujando ahora. Con «Ver detalles» ve el anuncio completo, qué tipo de anuncio es y quién lo paga.
El truco: cómo saber qué anuncio les funciona
Ninguna de estas páginas le dice cuánto vende cada anuncio. Pero hay una pista muy buena: nadie paga por meses un anuncio que no le vende.
- En Meta, mire «En circulación desde». Si un anuncio lleva más de un mes activo, es muy probable que le esté funcionando.
- Si además tiene varias versiones, mejor. Cuando dice «Este anuncio tiene varias versiones» o «2 anuncios usan este contenido y texto», lo están usando en más de un lugar a la vez.
- En Google, abra el anuncio: si la «Última vez que se mostró» es de esta semana, sigue activo. Luego cambie las fechas a hace unos meses (con «Personalizado»): si el mismo anuncio también sale ahí, lleva tiempo corriendo.
- En TikTok, ordene por «CTR» y fíjese en los que dicen «Top 1%» a «Top 10%».
Qué tomar de su competencia (sin copiarla)
Copiar el anuncio de otro no le sirve y le puede traer problemas: las fotos, los videos y los textos tienen dueño. Lo que sí vale es entender por qué le funciona. Fíjese en cuatro cosas:
- La promesa: qué le ofrece al cliente en la primera línea o en los primeros 3 segundos del video.
- La oferta: el precio, el descuento, la prueba gratis o la garantía.
- El formato: video, carrusel o una sola imagen.
- Lo que le pide hacer: escribir por WhatsApp, comprar o agendar una cita.
Anote las ideas que se repiten en los anuncios que llevan más tiempo activos y haga su propia versión, con su marca, sus fotos y su forma de hablar.